家庭健身独角兽Peloton推出新设备Peloton Guide ，力量健身课程是新趋势么？

在11月初，Peloton公司正式宣布推出力量训练产品——Peloton Guide。

Peloton Guide将从2022年初，率先在美国和加拿大与心率带捆绑销售，售价为495美元，并且还需要每月支付12.99美元的Peloton App会员资格费用。

而该产品将于2022年晚些时候在英国、澳大利亚和德国上市，到时心率带将单独以89美元单独出售。

Peloton Guide是什么？

Peloton Guide是一个将摄像机嵌入电视机的小体积力量训练健身硬件设备。设备包括摄像头、遥控器、内置麦克风，通过HDMI线连接到电视上，通过语音激活，设备会根据会员之前的记录推荐课程，或从自行挑选Peloton的内容库课程开始锻炼。

同时，配备心率带和遥控器，可以同步检测用户的训练状态。

根据Peloton官方资料显示，力量训练课程已经成为增速最快的训练门类。

力量训练相关的社群已经有近25万的会员。为了优化力量训练课程的体验，Peloton Guide设备将运动跟踪功能与力量训练课程融合：

1 Movement Tracker 动作追踪

配置了机器学习，运动追踪器是 Peloton Guide 独有的，可用于数百个 Peloton 力量训练课程，鼓励会员完成练习并在整节课中跟随教练，同时将定期添加新的运动和课程类型。

2 Self Mode 动作对比

智能相机技术可帮助会员实时将自己的动作与教练比对，以便在课堂上轻松进行纠正和调整。

如图所示，摄像头将会拍摄用户的运动形态投放到大屏幕上，而在画面中央会显示教练的标准动作。

3 Body Activity 训练计划监督

向会员显示他们最近锻炼的肌肉群，根据以前的锻炼记录为课程提供建议，以帮助会员获得更全面、科学的训练计划。

4 Voice activated 语音控制

会员可以语音唤醒，控制开始、停止、后退或快进课程，这样便能专注于锻炼，不用停下来用手操作遥控器。此功能最初仅在美国、加拿大和英国可用。

5 Member controlled privacy 隐私保护

可以控制摄像头和麦克风，让 Peloton Guide 进入睡眠状态，将盖子滑到相机上，甚至可以通过物理开关关闭麦克风，以确保只分享个人想要分享的内容。

6 Strive Score 训练效果得分

每个 Peloton Guide 设备组件还包含全新的心率带，也可以单独购买与 Peloton Bike、Peloton Bike+、Peloton Tread 和 Peloton App 也可以兼容连接。

如图屏幕上会显示出用户的心率等运动数据以及Peloton称为“Strive Score”的训练效果得分。

Strive Score是什么？

Peloton的系统会测算锻炼时用户在每个心率区间的时间，以评估用户每次锻炼的努力程度，适用于用户与 Peloton 设备配对的任何蓝牙心率监测器。例如，用户使用苹果手表与Peloton Bike，就可以看到其在自行车Bike类的分数。

其实通过心率监测系统来评估训练表现，已经不新鲜了，但是对于Peloton这种完全是线上家庭健身的体系来说，用户可以通过该分数知道自己训练的表现，它更像是用户在虚拟健身世界里的个人标签，在Peloton这个健身课程班级中的一个成绩，可以用来比较或与其他用户竞争。

Peloton Guide的优势是什么？

Peloton联合创始人兼首席产品官Tom Cortese在采访中表示：“为了公司在健身行业中取胜，就需要做一些有挑战的事情，即做单车和跑步机，如果我们拥有世界上最好的自行车，但是我们继续降低成本曲线，使更多的人更负担得起，我们做到了，这就是Peloton Guide。”

1 高性价比的价格优势：

495美元购买一个数字私人教练

Peloton此前推出的BIKE/BIKE+产品基础套餐价格为1495/2495美元，Tread Basics 基础套餐售价2495美元。

相比于Peloton的其他产品，Peloton Guide 495美元的价格为该公司迄今为止发布的智能家居健身设备中最便宜的硬件设备。

虽然与最近宣布的Tempo Move相比贵了100美元，但Peloton Guide没有配备相关配重设备，体积大小仅类似一个小米盒子或者JBL音响的大小。Tempo Move售价395美，大致是一款迷你冰箱大小。

另一大区别是Tempo的产品需要依赖于用户的智能手机，用户需要在有智能手机的基础上，再将其连接到电视之上才可以使用。

相比而言，Peloton Guide只需要使用到电视和设备本身连接即可，由此更加可以带动一个家庭的健身氛围。

例如当没有智能手机的老人或者儿童在家时，打开设备同样可以投放电视使用，并且随该设备收取的12.99美元/月的订阅费，可以提供在手机、电脑、电视等平台使用。

与lululemon旗下的Mirror和亚马逊支持的Tonal等竞争对手相比，Guide更加是一款花费最少费但功能求精的产品。Mirror的零售价为995美元，Tonal的售价则为2995美元。

Mirror是一款完全壁挂式的设备，镜面为内嵌摄像头和扬声器的交互式显示器，可播放健身课程，并实时反映用户的运动状态，让用户可与教练和同学交流互动。

相比较下来Peloton Guide节省了空间之余，其动作投射、课程参与、同步讲师、数据记录等功能同样健全，利用了家庭空间原有的电视设备就可以实现相同效果。

并且Mirror只能与其自己的智能哑铃重连接使用，这又是一笔额外的配套开支。但Peloton Guide不附带任何重量，好处是，如果你已经有配重设备，你就不必额外支付其他设备的费用。但缺点是，没有像其他智能设备那样对重量进行综合跟踪。

而Tonal配套提供了一系列的健身设备，增加了购置设备的空间成本。其核心为一套用户的健身数据系统，Tonal可以计算用户的力量得分，并为用户的健身计划设置个性化的方案，用户可以了解自己在哪些方面薄弱，还可以与他人比较。

这一系列的数据化服务是不是跟之前讲到的Peloton Guide的Strive Score很相似呢？不同的是Tonal可以连接到Apple health等。

2 营造运动社区氛围，

打通线上和线下的体验闭环

“IT’S NOT JUST A MEMBERSHIP. IT'S A COMMUNITY. 这不仅仅是会员资格。这是一个社区。”

在2020 年9月份的演讲中， Peloton首席内容官Jennifer Cotter说：“ 你不能只是把一堆课程放在那里。如何与用户走到一起，与社区交谈，用户之间彼此交谈，用户与我们的平台互动，这些都是很特别的东西。”

Peloton 会将数据制作出排行榜实现竞争和互相激励，并且在用户达到不同的里程碑后会获得徽章、Century Club T 恤等奖励，由此用户会更好的完成课程。

Peloton 还会组织会员参加在纽约举办的年度会员等特殊活动课程，以及在全国各地的展厅举行的庆祝活动。

以上的社群激励机制等都成为了Peloton 引以为豪的差异化点，这一优势也会延续到Peloton Guide产品上。

3 花更少的钱也能享受超值的课程体验：

13美元／月的订阅费

Peloton推出了两种不同的会员资格：

12.99美元／月的Peloton应用程序会员

在购买Peloton Guide之后，平台还会每月收取13美元的订阅费（该会员资格也可以单独购买，在Peloton App中使用）。

购买后可使用 Peloton 应用程序访问数以千计的课程，也有个人资料创建、个性化的课程建议、排行榜等等功能，并在手机、平板电脑、电视和网络上使用设备，提供一个家庭里的5人使用。

39美元／月的Peloton All-Access 会员资格

获得整套的课程库、个人资料创建、个性化的课程建议、实时绩效指标的排行榜等等功能，可以为家中的每个人创建个人资料，都可以可以从用户的 Peloton Bike、Tread 和 Peloton App（可下载到手机、平板电脑、电视和网络） 访问我们的整个课程库。

Peloton Guide只需13美元的订阅费，就可以享受到全部的力量训练课程，无疑再一次降低了用户参与力量训练课程的门槛。

不止步于健身设备的Peloton：

建厂、唱片公司、运动服饰

接下来我们简单梳理一下Peloton的品牌故事以及近期动态，熟悉Peloton的行业朋友可以跳过这段。

美国健身科技独角兽Peloton成立于 2012 年 ，总部位于纽约市。

Peloton 的主要产品是可以连接互联网的Peloton Bike和跑步机Peloton Tread，平台提供大量健身课程专业视频，比如瑜伽、跑步、动感单车、力量训练等等，用户通过支付月费或年费的形式进行订阅，订阅者能够通过流媒体远程参与课程，还能和明星教练实时互动。

该公司将智能化、软硬件一体、按月付费等新型健身模式的概念融合，降低了健身爱好者们的运动门槛，创造独特的家庭健身环境，瞄准了把运动作为生活方式的庞大用户群。

1 Peloton 还想要成为“新型唱片公司”？

Peloton 负责音乐业务的高级副总裁Gwen Riley 曾表示：“Peloton 不仅想成为一家健身中心，还想建立自己的唱片公司。”

主流音乐平台是通过“sync rights（影音同步权）”向艺术家支付版税的，而 Peloton 支付的是“public performance rights（公开表演权）”的使用费，因为它是类似音乐会的互动体验。

Gwen Riley 曾表示Peloton的模式类似一种新版本或新模式的唱片公司，就像有一家自己的小唱片公司。

音乐是运动健身的最佳伙伴，有多少人在运动时不听音乐呢？Gwen Riley 在2020年加入 Peloton 之后，Peloton 与Beyoncé、Timbaland 和 Swizz Beatz 等歌手达成合作，Peloton 会举办各种主题的骑行活动，邀请会员参加 。

今年四月，Peloton 与 Verzuz 达成了一项新合作（Verzuz 是疫情期间在 Instagram 上推出的网络音乐直播节目），Peloton 对此也推出了一个主题骑行活动，同时会员们可以使用 Peloton Bike上的互动评论和标签功能为节目的歌手投票。

Peloton的教练会仔细分析用户的意见，了解用户想听谁的歌，然后策划出训练与音乐的最佳组合，优化音乐歌单。

此外，Gwen Riley 的团队会合作的音乐艺术家尝试不同的创意，包括推出新服装系列、名人骑行课程、音乐首演等等。例如Calvin Harris 在2020年底的迎新年活动，Lauryn Hill 在名人骑行活动上发布了自己的商品系列。

2 Peloton 进军供应链，建造工厂

2021年5月， Peloton宣布了将在美国本土投资制造业，建立首个工厂——Peloton Output Park，计划于2023 年开始生产Peloton Bike、Bike+ 和 Peloton Tread，并且Peloton 还计划采用可再生能源为其运营提供动力。从终端产品到供应链工厂，Peloton在不断建立自己的护城河。

3  Peloton 推出自己的服装产品和联名系列「adidas x IVY PARK x Peloton」

2021年9月，Peloton 推出自有品牌服装品牌 Peloton APPAREL，开始全球市场发售。

该系列采用四种 Peloton Apparel 面料，提供不同的功能和优势，从高抗压性能面料到适合日常穿着的黄油般柔软的面料，这些面料将成为未来所有 Peloton Apparel 系列的主打产品。

2021 年秋季系列融合了男士、女士和中性款式和配饰，价格从 15 美元到 118 美元不等，9月9日已开始在线上和全球的 Peloton 展厅有售。消费者还可以在 Facebook 和 Instagram 上购买。

并且在10月，阿迪达斯宣布与Beyonce创立的Ivy Park 和Peloton展开合作，推出「adidas x IVY PARK x Peloton」三方联名系列。

产品于11 月 10 日发售，以霓虹灯为特色，涵盖了骑行裤、打底裤胸、宽松短裤和T 恤等服装品类，发售价格为200 美元（Ultraboost），45-200 美元（服装），可以在adidas Online、Peloton Online 和部分adidas门店购买。

4 疫情后，Peloton还会继续增长么？

首席执行官John Foley对关于Peloton是否在健身房重新开放时失去顾客时表示：“很多记者都在问我们，Peloton是疫情催生出的彩蛋吗？人们会尽快赶回健身房吗？我想说的是 Netflix 在疫情中表现不错，不代表下个月人们会取消他们的 Netflix 会员， 回到电影院。相反人们发现，在家与全球的优秀教练一起锻炼是一种更好的体验。”

当疫情到来，国内外都不得不关闭健身房时，家庭智能健身设备市场来到了空前的发展好时机，像Peloton这样的健身科技公司迅速将产品业务扩展到家庭健身类别。

然而Peloton在家庭健身领域也面临了更多的竞争。

今年10月，健身和锻炼类应用程序FitOn结束了1800万美元的B轮融资。Lululemon去年宣布以5亿美元的价格收购了居家健身设备制造商Mirror，同时于上个月推出了相关配套的智能哑铃等设备。亚马逊最近也推出了自己的虚拟健身课程，涵盖了力量训练、瑜伽、户外锻炼等课程。

为了应对挑战，Peloton也在不断调整自己的方向，在10月下旬宣布与达美航空公司推出了冥想课程。有报道称Peloton还将进入划船机市场，与Hydrow等公司开始竞争。

尽管之前有过很多产品召回的风波，并且在11月初的财报显示增长不容乐观，公司Q1营收达8.05亿美元，较上年同期的7.58亿美元，同比增长6%，低于市场预期的8.11亿美元。

但是这些突如起来的小插曲似乎并没有让Peloton停止脚步，即将要推出的Peloton Guide 又会在家庭健身赛道上有怎样的精彩表现呢？

参考资料：

https://investor.onePeloton.com/news-releases/news-release-details/Peloton-introduces-Peloton-guide-first-connected-strength

https://www.cnbc.com/2021/11/09/Peloton-is-launching-a-strength-training-product-for-495.html

https://gizmodo.com/Peloton-made-a-camera-that-ll-guide-you-while-you-lift-1848019850

https://techcrunch.com/2021/11/09/the-500-Peloton-guide-brings-connected-strength-training-to-the-wildly-popular-fitness-platform/

https://www.mobihealthnews.com/news/Peloton-launches-connected-strength-training-camera

https://www.digitalcameraworld.com/news/Peloton-guide-is-an-ai-camera-that-could-improve-your-strength-training

https://www.tomsguide.com/news/Peloton-guide

https://www.forbes.com/sites/anthonykarcz/2021/11/09/the-sub-500-Peloton-guide-is-surprising-for-several-reasons/?sh=81ba05c1bc8c

https://aim2flourish.com/innovations/the-home-of-the-judgement-free-zone

华丽志《美国当红智能家庭健身品牌 Peloton 为何要打造一家“新型唱片公司”？》

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关于雷雷的健身圈笔记

一名热爱撸铁的健身行业从业者，记录和分享国内外健康生活方式领域的品牌动态。目前专注为运动健康类品牌提供品牌营销服务，为运动健身达人提供商务经纪服务。

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